陳輝:締造歷史滿一年
時間:2015年03月23日 作者:admin
 

   2015年2月19日,東易日盛家居裝飾集團股份有限公司(股票代碼002713)(以下簡稱“東易日盛”)上市將滿一周年。這是中國家裝行業第一股,而這個締造歷史的榮光,屬于東易日盛董事長陳輝。

 

 

  從2003年開始,圍繞東易日盛上市的聲音就從未消停。東易日盛一位加盟商評價稱:“東易日盛一心想上市,這10年時間都專注在研究怎樣上市了。”

  而這種執著,來源于陳輝的信念:“做‘百年老店’,但不做家族企業。”回望上市之路,他在接受中國房地產報記者專訪時,頗為感慨:“我們沒有經驗可循,這一路走得漫長而又坎坷,還好,問題幾乎都已經解決。”

  上市之后,東易日盛業績下滑、人才波動,一度受到外界質疑。在此過程中,曾經只注重決策不懂運營的陳輝,在乘著資本的翅膀飛翔后,則開始和過去告別,實現自我的蛻變。

  【漫漫上市路】

  1997年,一對具備前衛思想的夫妻走上了創業道路,創辦了北京東易日盛裝飾有限責任公司,他們就是現在東易日盛董事長陳輝和總裁楊勁。

  “做‘百年老店’,但不做家族企業”的夢想讓他們產生了上市的想法,其時是2003年。當時,中國處于經濟結構轉型期,上市制度不完善,家裝企業在國內A股上市幾乎是一個不能實現的愿景。

  因此,在一些企業和周圍朋友的啟發下,陳輝萌生了去海外上市的想法。2006年,東易日盛募集到3000萬美元。但恰恰是在這時候,國內A股開始活躍,最終,他放棄了那筆海外資金,毅然決然選擇在國內上市。接下來的上市時間表是:2007年開始進行股改,2010年正式申報,2012年獲得批準,由于2012年第四季度新股停發,2013年年底重新啟動。終于在2014年2月19日上市成功。

  其間,我國建筑裝飾行業步入快速發展時期。據中國建筑裝飾協會統計,“十一五”期間裝飾行業工程產值由2005年的1.15萬億元上升至2010年的2.1萬億元,總體增長82.6%,年復合增長率達12.8%,高于同期全國經濟增長率近3個百分點。2012年,行業全年共實現工程產值2.63萬億元,比2011年增長了11.91%,行業景氣度維持較高水平。

  但是,行業的高速發展并未能使東易日盛的上市道路走得更暢快。陳輝認為,上市道路上的曲折,跟國內的上市制度不無關系。“2007年我們準備上市,當時,根據稅務政策,凡是北京市建筑裝飾企業,大都是定率征收,要上市,就得改查賬征收。最初告知為一年查賬征收,一年過后,當所有資料準備好后,我們又被告知需要三年查賬征收,一晃已經到了2010年。”

  其間,東易日盛和中介機構吵過無數次架。有一次,會計師事務所突擊審查,先前規定的核算方式被否定。公司從20個分公司調來數據,其中包括三四年的賬單、報表,資料堆積如山,占滿了一間大辦公室,很多人晝夜工作,有些員工甚至就睡在了辦公室。幾個月后,經過復合審查,未出現問題。陳輝開玩笑說:“公司財務大多都為女員工,經過那次突擊后,美女都變成了女漢子。”

  更難應對的還在后頭。證監會要求法人和高管每隔一段時間,就要開具各種合規無過錯證明,一共有一二十種,每個分支機構都要開。“這樣的證明上哪兒開去啊?”他感嘆道。而正是這樣那樣的證明消耗了上市過程中的大部分時間。

  十年上市漫漫長路,其間經歷了諸多波折,也夾雜著一些負面新聞報道,比如東易日盛與前加盟商東易力天的官司“持久戰”轟動一時,現在陳輝再回頭去看,也是五味雜陳,卻又深感經歷曲折后實現所想的安穩。

  【擁抱互聯網】

  東易日盛2013年的年報顯示,該公司全年實現營業總收入159201.52萬元,比上年同期增長15.68%;實現營業利潤12678.75萬元,比上年同期增長44.49%;實現利潤總額13487.82萬元,比上年同期增長43.71%。這和其他具有影響力的建筑裝飾企業10%~20%的年增長率相比,具有明顯優勢。

  在接受采訪時,陳輝稱,此前主要依靠內生性增長,上市之后則會借助資本優勢揚帆起航。而東易日盛的發展戰略包括了:家裝O2O、金融信貸等。隨后海爾家居“有住網”提出了599元/平方米的裝修價格,搜房網更自稱為“首個家裝APP”,打出666元/平方米的價格。雖然家裝行業被互聯網攪動了一池春水,但一些業內人士明確表示,還沒有看清楚“愛空間”們盈利的模式。

  對于行業的一派熱鬧的景象,陳輝似乎都是心無旁騖。事實上,對于互聯網思維,他從戰術上一直非常重視,對于O2O的未來以及模式也有自己的看法。在上市之初,東易日盛提出了“O2O”電商戰略,并且實現了快速布局。“以前很多家裝企業是靠信息不透明去賺錢,互聯網逐漸幫助客戶把信息全透明了,企業只能賺信息透明、對稱的錢。”他說。

  訪談間,他拿出手機,展示東易日盛最新的一款家裝移動APP。他轉身向中國房地產報記者提問,知道它的價值體現在哪里嗎?隨后,他自問自答:“根據戶型,我們免費給客戶做多套設計方案,通過下載APP觀看設計效果。如果不滿意,客戶可以通過APP反饋信息,我們根據客戶需求修改方案。通過線上體驗把產品前置,通過技術手段讓客戶提前感受。同時,還可以體驗樣板間,選擇產品設計方案。”

  這款APP的核心在于整理了一個三維數據包,并且在此前的基礎上進行了升級,其中囊括廠家、價格、規格等基礎數據。在三維模型里,龍骨量、壁紙量均可以計算出來,包括其他隱蔽工程也考慮在內,這樣做的結果是,以前花費兩周才能得到的設計方案,現在花費兩小時即可成型。

  對于互聯網與家裝行業的結合,在家裝行業從業十多年的陳輝深諳其中的復雜性。他表示,家裝行業具有長價值鏈、長節點的特征,工人的運作方式、品質如何、客戶的感受如何、用什么東西來實現等因素均需要考慮在內。

  【注重運營,抓要害】

  創辦公司以來,陳輝一直只注重指導戰略和規劃,東易日盛上市后,他開始注重運營,而且是從以前的事無巨細,轉變為如今只抓人、抓重點、抓要害。

  抓人指先人后事,發揮人的主觀能動性,相關部門領導人負責該部門事務,如有問題問責負責人。抓重點、抓要害指不能“眉毛胡子一把抓”。抓好人之后,抓重點、抓要害就能迎刃而解。

  對于個人的改變,陳輝歸功于《從優秀到卓越》一書帶給他的啟發。書中講到企業在走向卓越之前先要找到合適的人,再向企業正確的方向前進,即讓合適的人組建卓越的管理團隊。

  “一個卓越的企業不僅要做到滿足客戶需求,更要創造出客戶的需求并加以實現,當然這種創造不是憑空捏造的,而是客戶需要但還未發現的,就由我們去提出并實現。”他說。

  他曾看過一位設計總監寫的有關生活方式的文章,書中講到用什么樣的符號、材質以及顏色搭配,就能享受到英國皇室的生活方式,就能聯想到英國皇室如何喝咖啡、打馬球。他說,這種生活方式完全靠聯想,但真正意義上的生活方式不能憑空想象,而是實實在在存在的,是一種持久性的體驗和需求,不是幾個簡單的符號就能實現的。

  陳輝的設計靈感,則來源于生活中的每一個體會。他說,“投入到生活之中,才有資格研究生活。”因此,他不認為天馬行空地想象,就能做好設計,而是覺得設計是為美好生活服務的。“比如做一個廚房的島臺,就要考慮到家人可以圍著島臺一起做餃子,進行溝通交流,營造家庭和睦的氣氛。”

  看上去溫文爾雅的陳輝,曾經很愛挑戰刺激驚險的運動項目,比如他曾經經常跳滑翔傘。但有一次,他的一個朋友從空中掉下來,讓他的“心靈受到創傷”,從此以后不再挑戰此類運動。他感慨:“人應該管理好自己,到了一定年齡干適合自己的事,如果再干刺激的事,就是對家人、對公司不負責。”

  家庭觀念越來越重的他,在工作之外,會親自做家務、帶孩子,幾乎每周都會和家人在一起包餃子。“陪伴家人、經歷孩子的成長瞬間,是一件很幸福的事情。”他堅定地說。

  【問答】

  中國房地產報:滿分100分的話,過去的一年您給企業以及自己打多少分,為什么?

  陳輝:我對企業今年的表現打80分,對自己的表現打85分吧,呵呵。

  中國房地產報:滿意與不滿意的地方在哪里?

  陳輝:不滿意的是,上市后,企業一些問題也暴露了出來。坦白說,在房地產經濟形勢下行、國家反腐的背景下,我們的團隊經歷了很多挑戰。

  滿意的是,如今,我們在努力解決,基本上都解決完了。對自己的表現打了85分,多出那5分,就是我通過個人努力去解決了這些問題。

  中國房地產報:2014年,您是否有最喜歡的一本書或一部電影?

  陳輝:以前看過《從優秀到卓越》,但沒有認真研究,現在一直在看。這本書改變了我的工作原則,以前是先事后人,現在變為先人后事;以前定好戰略,再去找人,現在先找到人,再發揮人的天賦;以前看經歷評判人,比如從哪所學校畢業,在哪家企業工作過,干過哪項職位。現在重視挖掘天賦。

  我們有一套工具來測試,當然同時結合經歷來判斷。企業正在調整人力素質模型,同時找一些測試手段,比如《優勢識別器》,它里面講述有一個網站,其中的識別工具告訴你如何測試,評測出個人潛能。我覺得,花很長時間去干一些不擅長的事,還不如找到興趣所在點去干喜歡的事情,這樣效果會更佳。

  中國房地產報:2015年工作和生活的目標分別是什么?

  陳輝:工作上的目標是讓移動APP、O2O電商系統、金融信貸系統步入正軌。生活上,主要調理好自己的身體,前幾年太在乎工作,而忽略了身體,落下了頭疼的毛病,現在通過鍛煉和調理,身體慢慢恢復健康。以前喜歡刺激的運動項目,現在喜愛溫和的運動,比如高爾夫。

  我們參加了偉事達私人董事會,每天走一萬步,每年看一本書,每年參加一門課程,統稱為“三個一工程”。

  中國房地產報:如果遇到10年前的自己,你會對他說什么?

  陳輝:成長道路上沒有人來指導過我,自己走得非常辛苦。以前光知道埋頭干,沒有尋求別人的指導,沒有多去學習,走了很多彎路。我認為,每一個經歷,都是寶貴的經驗。

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